seja encontrado e fique no controle
campanhas de pagamento por clique (ppc)
O PPC pode ficar complicado se você é novo neste jogo. Definir campanhas do Google Adwords com palavras-chave erradas, área segmentada errada e esquecer de definir limites para cada condição pode prejudicar o cartão de crédito de qualquer empresa. É aí que entra a Intelprise. Com anos de experiência em campanhas de anúncios do Google AdWords e do Facebook, podemos garantir economia e eficiência com esses processos para ajudar sua empresa /
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Como o PPC pode ajudar sua empresa
Pay Per Click (ou publicidade PPC) é uma forma de marketing digital pago em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado. O termo PPC pode ser aplicado a anúncios pagos em redes de mídia social, como Facebook, Twitter e LinkedIn. No entanto, hoje vamos nos concentrar em Google AdWords o que ajuda seus anúncios a se destacarem dos usuários dos mecanismos de pesquisa, exibindo-os no lado superior e direito dos mecanismos de pesquisa do Google. Também vamos explorar Rede de Display do Google que exibe seus anúncios em sites relevantes em que seus clientes e possíveis clientes acessam.
Analisaremos os benefícios de ambos os serviços para ajudá-lo a decidir o melhor ajuste para o seu negócio e a melhor maneira de atingir seu público-alvo.
1. Como decidir se o PPC é um bom ajuste para o seu negócio:
Para decidir se o PPC é adequado para os seus negócios, você precisará avaliar se pode se envolver. Você tem um orçamento para publicidade paga ou precisa se concentrar em ampliar seu alcance orgânico? Se você tem um orçamento pago, é melhor gastar a quantia inteira em PPC ou há outras táticas pagas pelas quais você deve prestar contas?
O PPC é uma opção eficaz se você deseja alcançar pessoas que estão pesquisando ativamente termos relacionados ao seu negócio. Se você decidir criar uma campanha de PPC, seu orçamento será determinado pelo seu público, concorrência e os tipos de produtos / serviços que você deseja conscientizar.
2. Escolha a melhor opção de PPC do Google para sua estratégia:
Por que escolher o Google Adwords?
O Google Adwords ajuda você a encontrar sua empresa pelo seu público-alvo que pesquisa termos específicos relacionados à sua marca, produtos e conteúdo. Você pode descobrir como configurar sua conta do Google Adwords e definir seu orçamento aqui. Primeiro, vamos dar uma olhada nos benefícios para ajudar você a decidir se o Google AdWords ajudará você a atingir seus objetivos de marketing digital e a atingir seu público-alvo ideal.
Benefícios:
- Use o grátis Planejador de palavras-chave do Google Adwords para ajudar você a pesquisar as palavras-chave longtail que seu público-alvo está procurando - use esses termos para criar suas campanhas do Google AdWords.
- Crie anúncios atraentes que entregam as mensagens e produtos / serviços que seus clientes em potencial estão procurando.
- Defina um orçamento diário para garantir que você não exceda seus gastos alocados.
- Alcance seus clientes em qualquer dispositivo em que estejam pesquisando - por exemplo, computador, celular ou tablet.
- Avalie o impacto de suas campanhas e descubra quantas pessoas veem seus anúncios, a porcentagem de clientes em potencial que clicam em seus anúncios e a quantidade de vendas que você fez como resultado direto.
- Você pode testar e ajustar seus anúncios a qualquer momento, pausar e reiniciar seus anúncios como achar melhor.
Por que escolher a Rede de Display do Google?
A Rede de Display do Google permite que você coloque seu anúncio na frente da pessoa certa, na hora certa e nas seções certas dos sites relevantes. Você encontrará tudo o que precisa saber sobre como configurar seus anúncios da Rede de Display do Google aqui, mas primeiro vamos analisar os benefícios para ajudá-lo a decidir se é a opção certa para você.
Benefícios:
- Você pode escolher entre uma variedade de formatos de anúncio, incluindo anúncios de texto, gráficos, anúncios para celular e anúncios em vídeo.
- Segmente seus anúncios para garantir que eles atinjam o público-alvo certo e especificado de sua escolha. O recurso de segmentação por tópicos permite que você coloque seus anúncios em sites relacionados aos tópicos escolhidos.
- Há uma seleção de anúncios pré-criados que você pode escolher e personalizar ou pode criar seus próprios anúncios do zero.
- A ferramenta de lances automáticos define automaticamente o orçamento de seus anúncios para você - o orçamento é definido para garantir que seu anúncio alcance o número máximo de cliques pelo menor custo.
- Os relatórios de alcance e frequência permitem rastrear e medir o desempenho de seu anúncio e descobrir quantas pessoas seu anúncio alcançou e quantas pessoas clicaram nele.
Os componentes do PPC
Como funciona a pesquisa paga
Sempre que há um local de anúncio em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), um leilão instantâneo é realizado para a palavra-chave. Uma combinação de vários fatores, incluindo o valor do lance e a qualidade do anúncio, decide o vencedor que aparecerá no topo da SERP. Esses leilões são o que mantém as engrenagens do PPC em movimento. Os leilões começam quando alguém procura algo em um mecanismo de pesquisa; se houver anunciantes interessados em exibir anúncios relacionados à consulta de pesquisa de um usuário, um leilão será acionado com base nas palavras-chave com lances dos anunciantes. Os anúncios que vencem o leilão são exibidos na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Para se envolver nesses leilões, os anunciantes usam contas em plataformas como o Google Ads para configurar seus anúncios e determinar onde e quando eles gostariam que esses anúncios fossem exibidos. As contas são divididas em campanhas para facilitar o gerenciamento e os relatórios de diferentes locais, tipos de produtos ou outras categorizações úteis. Cos campos são divididos em grupos de anúncios que contêm palavras-chave e anúncios relevantes.
Palavras-chave
As palavras-chave estão no centro do PPC, conectando anunciantes às consultas de pesquisa dos usuários.
- Consultas são as palavras reais que os usuários digitam na caixa de pesquisa de um mecanismo de pesquisa para encontrar resultados.
- Palavras-chave, por outro lado, é o que os profissionais de marketing usam para segmentar esses usuários, correspondendo às consultas de pesquisa.
As palavras-chave funcionam como abstrações generalizadas de uma ampla variedade de consultas de pesquisa, propensas a irregularidades como erros de ortografia.
Dependendo dos tipos de correspondência de palavras-chave que eles usam, os anunciantes podem corresponder às consultas de pesquisa com mais ou menos precisão.
Por exemplo, os anunciantes podem optar por corresponder exatamente as palavras-chave às consultas de pesquisa ou permitir variações como diferentes ordenações das palavras, grafias diferentes ou a inclusão de outras palavras.
Também é possível ter palavras-chave negativas, o que impedirá que os anúncios sejam acionados por consultas de pesquisa que contenham essas palavras-chave, a fim de evitar tráfego irrelevante.
Publicidades
Juntamente com as palavras-chave, você precisa preparar anúncios em suas campanhas.
Eles são agrupados em grupos de anúncios que segmentam conjuntos compartilhados de palavras-chave e, portanto, são organizados por temas comuns.
Os anúncios são o que os usuários verão se o leilão for ganho, então eles são muito importantes para acertar.
Eles geralmente contêm um:
- Título.
- URL.
- Descrição.
Em uma SERP, eles podem aparecer no topo dos resultados ou na parte inferior da página. É uma boa prática testar diferentes versões do texto do anúncio para ver o melhor desempenho.
Serviços como o Google Ads e o Bing Ads fornecem recursos chamados extensões de anúncio que aprimoram a aparência dos anúncios. Exemplos incluem:
- Extensões de sitelink, que preenchem um anúncio com mais links para páginas diferentes em um site.
- Extensões de chamada, que adicionam um número de telefone ao anúncio durante o horário comercial.
As extensões de anúncio são ótimas, pois aumentam a visibilidade dos anúncios, tornando-os mais atraentes para os usuários e comunicando mais informações.
Orçamentos e lances
Para participar do leilão, os anunciantes precisam decidir quanto estão dispostos a gastar em uma determinada palavra-chave. Isso é feito usando:
- Orçamentos no nível da campanha.
- Lances no nível do grupo de anúncios ou da palavra-chave.
Os orçamentos são definidos no nível da campanha e podem ser excedidos diariamente, mas não serão gastos em excesso mensalmente. Os orçamentos devem ser definidos de acordo com a estratégia geral da conta, mas os lances são uma maneira mais precisa de controlar os gastos.
Todos os grupos de anúncios devem ter lances, mas os lances no nível da palavra-chave substituem os lances no nível do grupo de anúncios.
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Classificação do anúncio
Ganhar o leilão é mais do que ter o lance mais alto.
Os mecanismos de pesquisa analisam outros fatores para determinar quais anúncios devem estar no topo e no local mais valioso da SERP.
Os mecanismos de pesquisa têm suas próprias maneiras particulares de incluir outros elementos para determinar a classificação do anúncio. O Google, por exemplo, considera:
- Valor do lance.
- Relevância e qualidade do anúncio.
- O contexto da pesquisa (como o dispositivo do usuário e a hora do dia).
- Impacto no formato (se inclui extensões que aprimoram o formato do anúncio).
O Índice de qualidade é uma métrica que determina a relevância do anúncio. Os componentes do Índice de qualidade são:
- Taxa de cliques históricos (CTR).
- Relevância da palavra-chave para o anúncio.
- Relevância da palavra-chave e do anúncio para a consulta de pesquisa.
- Qualidade da página de destino.
A relevância do anúncio é absolutamente essencial; quanto maior o Índice de qualidade, menor será o CPC.
Os mecanismos de pesquisa penalizam os anunciantes que fazem lances em palavras-chave com Índices de qualidade baixos, raramente exibindo seus anúncios, mesmo que eles tenham lances altos.
É por isso que é muito importante ter uma cópia do anúncio envolvente e relevante que inclua palavras-chave de alto volume.
Mas a qualidade da página de destino também não deve ser negligenciada; os anúncios serão exibidos com menos frequência quando apontarem para sites com pouca experiência do usuário.
A página da web deve ser relevante para o usuário, carregar rapidamente e fornecer uma experiência geral suave ao usuário em todos os dispositivos.
Alvejando
Escolher as palavras-chave certas é o que permite aos anunciantes exibir anúncios para públicos-alvo relevantes.
Mas existem outras opções de segmentação disponíveis para otimizar campanhas, incluindo:
- Dispositivo.
- Localização.
- Dia e hora
- Demografia.
Dessa forma, os anunciantes podem segmentar usuários que estão no celular à noite ou usuários com menos de 25 anos e em um determinado raio de um determinado local, a fim de otimizar o desempenho de seus anúncios.
Essas opções de segmentação são incrivelmente valiosas porque diferentes variações da cópia do anúncio, por exemplo, podem ter um desempenho melhor para um grupo de usuários do que para outro.
Também é possível, usando ferramentas de remarketing que permitem mensagens de cópia de anúncio mais específicas e orçamentos ajustados, para segmentar ou excluir visitantes anteriores de um site que faz pesquisas de acompanhamento.
Os lances podem ser ajustados automaticamente para palavras-chave com base nas opções de segmentação, dando aos anunciantes mais controle sobre o tráfego e os gastos com lances quando os clientes são mais valiosos para os negócios.
Conversões
O objetivo de todo esse trabalho duro não é apenas obter cliques.
O verdadeiro jogo final é obter conversões.
Conversões são as ações que os anunciantes desejam que os usuários concluam após clicar em um anúncio e dependem do tipo de empresa que está sendo anunciada.
Exemplos comuns de conversões incluem:
- Adquirindo um serviço.
- Inscrever-se em um boletim informativo.
- Fazendo uma ligação.
É super importante rastrear conversões para saber se uma campanha de PPC está indo bem e quantas conversões podem ser atribuídas à pesquisa paga em vez de outros canais de marketing.
Plataformas como o Google Ads podem rastrear conversões usando um snippet de código inserido no código-fonte da página de conversão (que é alcançado após a conversão, como uma página de agradecimento) para coletar dados de conversão.
O acompanhamento de conversões pode ser um pouco complicado, porque os caminhos de conversão também tendem a ser mais complicados do que um simples clique em um anúncio e uma compra direta.
Eles geralmente incluem várias pesquisas e visitas ao site ou podem levar a um email, telefonema ou visita à loja.
O uso de um serviço de análise como o Google Analytics pode ajudar a decidir como o crédito pelas conversões é atribuído nos caminhos de conversão.
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Hoje, não basta trabalhar com qualquer empresa de marketing digital; você deseja garantir uma parceria com uma empresa que não apenas dedica tempo para ouvir sobre os objetivos e a mensagem da sua empresa, mas também ajuda a gerar os resultados desejados para que sua empresa obtenha o melhor retorno do investimento em marketing. Nem todas as agências de marketing digital acertam.